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​8年内连续5次创业成功,他是怎么做到的——金秋冰谈保健品市场的后时代发力

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发表于:2016-06-06 02:54

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金秋冰

金秋冰

小心眼科技技术总裁,8年内5次创业成功经验、华山论剑乔布斯奖唯一获得者、中国电波拉皮第一人、中国无针美塑第一人、中国激光溶脂肪第一人、中国荷尔蒙定制第一人、中国超声刀第一人、中华美业O2O模式发起人、中华美业海外营销第一人(2008年中马美容节创始人)


金秋冰 保健品

「“保健品的本质是帮助其他药物治疗的辅助品”金秋冰谈保健品。」

现在的保健品包装外壳上都不写明治疗,因为一旦打上治疗标签的话,它就属于药品范畴了,所以保健品的大部分市场是预防,或者是帮助其他药物治疗的辅助品,它不存在治疗效果。但有一些商家夸大对保健品的宣传,在保健品上花了大量时间人力去做培训和教育,致使很多产品过分依靠宣传。特别是一些卖得比较好的产品,大都以会议营销和代理间的相互分享产生营销结果。我记得曾经有人跟我讲过,说你感冒了都不用去医院拿药,直接吃点保健品就好,甚至癌症都可以吃好…这种夸大的宣传行为,在一定程度上误导了消费者。保健品不该依赖虚假宣传打开市场,保健品是让顾客体验、感觉好的一种传播,它不像药品,药品是刚性需求,保健品是辅助性需求。


保健品

「保健品不应过分依靠宣传打通销量,真材实料才能经久不衰」

中国保健品市场在过去三十年里发展得参差不齐,比如针对老年人的一个知名品牌,在此简称它为A品牌,A品牌广告推广和渠道做得很好,刺激了消费者的购买欲望,带动了销量的增长。当时人们逐渐奔向小康,经济基础变好,孝敬父母的心有了一定的经济能力支撑,所以A品牌团队选择在老年人睡眠市场上发力,在当年网络不发达的年代,形成口碑效应,打通了推广渠道。其实回归其产品本身,则相当于在药店购买的褪黑素,并没那么广告宣传中的那么神。现在网络发达,类似这样的电视广告都落伍了,以前在电视购物频道火的那些产品早已淡出了荧幕。


消费者 保健品

「消费者购买保健品时应持理性态度」

由于保健品管控制度的不完善,导致有些商家常钻保健品市场管控的漏洞,喜欢在保健品上炒作。比如去年在朋友圈很火爆的玛卡,其本质是秘鲁的萝卜,功效并没有宣传中的那么神奇,但到了中国以后,功效被叠加放大。其实天然的玛卡吃完后并没如此神奇快速的效果,但加了伟哥(西多芬)的玛卡吃完效果立现,从而导致一些不知情的消费者选择了含有添加剂的玛卡。中国在保健品市场管控的漏洞,导致很多商家为了牟取暴利,夸大宣传甚至不实宣传,消费者应在购买产品前对产品做进一步的了解,理性消费。


「分析现状,精准市场定位」

几年前网络没有现在那么发达的时候,某护眼品牌通过广播广告、电视台广告及运动会广告等传播媒介将其广告宣传口号植入消费者脑海,但在目前这个发展迅速的E时代,这种营销手段已经落伍了。现代的新型媒介多且发展得很迅速,消费者的注意力已被分散的所剩无几。那么,现阶段保健品该怎么走?首先,我们要知道年轻人与老年人消费观念的不同点。比如购买坚果,老年人会选择在路边小店购买,而大部分年轻人会选择网购,像一个卖坚果很火的互联网企业,他们的用户体验正好切中了现在年轻人的消费观念,由此提高了顾客的满意度。其次,当一个市场很火热的时候,比如炒股,当路边的老大爷老大妈都到证券市场去开户买股票的话,可能会导致股票下跌;去年很火的玛卡市场,刚开始一路飙高的价格,吸引了无数商家的加入,导致玛卡价格后期持续走低;这些引起很多人的沉思,如果你是一个保健品市场的从业者,你要思考一件事情,就是你所经营的产品在现阶段及未来3-5年是否是刚性需求。


「将隐性需求挖掘成刚性需求」

在还没有牙膏的那个年代,很多中国人都没有刷牙的习惯,但现在,刷牙已经变成了生活中不可或缺的习惯;人们也从用皂角洗头洗澡过渡到了用洗发露洗头、沐浴露洗澡…放眼到现在不是刚性需求的护眼市场,日后肯定也会随着护眼产品的普及而逐渐成为刚性需求。隐性需求转变为刚性需求需要的是精准化的市场定位、系统化的营销方案!


「护眼市场,一触即发」

随着手机、平板等电子产品的普及,人们接受信息的来源有80%源自眼睛。上班时间盯电脑,休闲时间逛网店、刷微博、刷朋友圈、追剧、打游戏…累眼也慢慢显露出来,黑眼圈、眼袋、近视等问题也接踵而至。护眼市场一旦触发,将引发人们巨大的刚性需求,“护眼市场将是未来保健品市场的巨大发力点”这点是不可否认的!


「赢在规划:谁先行动,谁将赢得先机!」

假若一家企业缺乏远大理想,就会选择好走的路去赚快钱。用赚快钱去追求立竿见影的效果。而伟大的、颠覆性的创新很难马上见效,因此,缺乏远见的企业对伟大的创新思路往往会视而不见甚至不屑一顾。在他们眼里,这些“异想天开”不过是烧钱的游戏。小心眼团队在产品研发及实验的道路上已经前行了近一年,在技术研发方面已投入了近千万。在这急功近利的世界里,能做到这点的企业很少,但小心眼做到了!并做到了现在!小心眼团队将目标开拓至国外,生产的全球首款雾化洗眼液已受到了日本客户的青睐,正筹备将洗眼液运至日本灌装,开阔日本市场;已与英国客户达成初步合作共识,迈出打入英国市场的第一步。年轻人护眼市场,纵使你不做,纵使小心眼不做,它依然存在!谁先行动,谁先占领!谁先做谁就先赢得未来的市场!谁后做谁就自然被淘汰!现阶段的小心眼火力全开年轻人护眼市场,占领护眼市场是小心眼发展战略的最目标!


「创新,应迎风而上」

几千年的科技发展史一再证明,不怕做不到,就怕想不到。特别是在科技飞速发展的今天,创新可能比技术本身更加弥足珍贵。创新是需要大家的共同努力不断茁壮成长起来的事情,或许过程会很难,但一旦做起来,那是其他产品无可比拟的。当年苹果团队研发的iPhone滑动接听电话的功能,现已被其他品牌争先效仿,按红绿键接听电话的模式已在智能手机路上一去不复返。这就是创新,苹果集团的微创新!小心眼雾化洗眼液让护眼变得简单易上手,也是一个典型的创新!小心眼与其他企业的不同之处,在于不断追求创新,或许将创新坚持下去前期会很难,但后期的爆发力一定是很强的!因此,不管护眼市场有多少个企业在做,将来这个市场一定会出现几个具有代表性的领航品牌,小心眼强大的研发团队及不断创新的品牌追求在这一行业占有极大的优势!谁能抓住保健品市场后时代的这股风,谁就先占领这个巨大的护眼市场!小心眼必将迎着这股风一飞而上。


「创新,是玩起来的!」

当今许多奢侈品品牌,大多始于创始人为了给生活增添更多乐趣及方便而玩起来的。比如爱马仕的创始人蒂埃利·爱马仕(Thierry Hermes),为了优化自己骑马时用的包具创建了爱马仕;香奈儿创始人Coco Chanel因为有擦口红的习惯及经常收到情书,因此自制了一款可以单独放情书及口红的包包,香奈儿品牌也随之发展起来;小心眼成立之初的愿望不是盈利,而是为了改变人类的护眼习惯,我们生产的不是产品,而是惊喜,让顾客尖叫的惊喜。我们也在调整供应商中,不断优化产品质量并坚持可持续的创新!打造年轻人护眼市场的领航品牌!



在这个手机平板覆盖率达90.45%的E时代,年轻人是使用手机平板最多的一个群体,谁先抢占年轻人的护眼市场,谁就先抢占护眼的核心市场!如果护眼市场成就一个年轻人护眼领航品牌是必然,那小心眼一定是最有机会的!不管你今天是否选择小心眼,小心眼成为年轻人护眼领航品牌都将成为必然!


12年前,错过了互联网;

10年前,错过了腾讯;

7年前,错过了微博;

6年前,错过了小米;

5年前,错过了微信…

现在,年轻人护眼市场一片空白,

眼护需求并非偶然,更是这个时代的必然。

今天,你还要错过小心眼吗?

我们期待志趣相投的你,跟我们一同前进!

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